Ayer me cayó en la casa un “periódico”. Las comillas son obligatorias. Uno era Regeneración, el órgano de agitación de Jesús Ramírez Cuevas. El otro, todavía más burdo, un pasquín llamado Morena Municipalista, donde el alcalde de Cajeme, Javier Lamarque, aparece hasta en la sopa: en portada con Sheinbaum, en otra página con López Obrador, en otra con Durazo. No informa nada. No aporta nada. Solo se vende a sí mismo.
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Columna Atalaya
Política de catálogo
Juan Luis Parra
17/03/2026, 8:06 am
Atalaya
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Ayer me cayó en la casa un “periódico”. Las comillas son obligatorias. Uno era Regeneración, el órgano de agitación de Jesús Ramírez Cuevas. El otro, todavía más burdo, un pasquín llamado Morena Municipalista, donde el alcalde de Cajeme, Javier Lamarque, aparece hasta en la sopa: en portada con Sheinbaum, en otra página con López Obrador, en otra con Durazo. No informa nada. No aporta nada. Solo se vende a sí mismo.
Eso es marketing. Y tiene nombre: segmentación de audiencias. Más técnicos todavía: microtargeting rudimentario, territorial y analógico. No le hablan a quien ya está saturado de información, sino a quien tiene menos defensas informativas. A quien no contrasta. No buscan convencer con argumentos. Buscan ocupar espacio mental. Repetición. Familiaridad. Asociación. Foto, logo, eslogan y un enemigo.
Por eso esos papeles son tan obscenos. Son catálogos ideológicos. Textos de contenido de un tuit pero con tipografía de 50 puntos, letras gigantes y casi nada de contenido. Diseño para no pensar. Diseño para que el mensaje entre sin fricción. Igual que la publicidad más cínica: no te explica, te condiciona.
Y justo ahí se conecta con lo que vivimos hoy. Muchas de las categorías con las que hoy entendemos la vida no nacieron de una verdad humana profunda, sino de una necesidad comercial. Un ejemplo es la “adolescencia”, tal como se popularizó, fue empujada como una categoría de consumo; no como un descubrimiento científico, sino como un hallazgo de mercado. Los antepasados de los publicistas detectaron un grupo especialmente moldeable, especialmente ansioso por pertenecer, especialmente dispuesto a comprar identidad, y le pusieron nombre.
Ese es el truco del marketing. Primero te fabrican una etiqueta. Luego te venden el kit para habitarla.
Para Morena y para las grandes marcas no eres una persona. Eres un segmento. Joven aspiracional. Rebelde con causa. Adulto joven. Mujer empoderada. Hombre deconstruido. Consumidor consciente. Patriota indignado. Pueblo bueno. Neoliberal fifí. Conservador egoísta. El mercado necesita simplificarte para venderte algo. La política 4T aprendió a hacer exactamente lo mismo.
López Obrador entendió eso desde campaña con una claridad obscena. El viejo gobernó con marcas morales. Dividió al país en etiquetas fáciles de digerir: pueblo contra élite, buenos contra malos, neoliberales contra transformación, honestos contra corruptos. ¿De verdad eran ideas locas o improvisadas? No. Era desarrollo de marca. Era una operación de mercado aplicada al poder. Igual que las grandes empresas no te venden tenis, sino identidad, López Obrador no vendió gobierno: vendió pertenencia. Vendió un paquete cerrado de agravios, símbolos, lealtades y enemigos. Un kit ideológico.
Y un kit ideológico funciona igual que cualquier producto exitoso: debe ser simple, reconocible y repetible. Por eso el obradorismo convirtió cada discusión compleja en una estampita moral. Si criticas, eres neoliberal. Si dudas de ellos, eras conservador. Si exiges resultados, eres adversario. La realidad estorba cuando lo importante es proteger la marca.
Eso explica también la obsesión enfermiza con ciertas narrativas históricas. Sheinbaum sigue y sigue con la leyenda negra española no porque sea el problema central del país, sino porque esa historia sirve como producto político. Da cohesión. Da enemigo. Da épica. Da identidad a sus seguidores. El asunto no es entender el pasado, sino explotar sus residuos emocionales en el presente. Y cuando el Rey hace un “gesto de acercamiento”, ella lo reconoce, pero se queja de que “no es todo lo que hubiéramos querido” . Claro. La herida debe seguir abierta. Es más rentable.
Así como los socialistas nunca terminan su lucha, porque de eso vive el negocio. Resolver las causas no son el objetivo, es la lucha misma.
La propaganda funciona así: necesita una ofensa eterna para justificar una movilización eterna. Necesita un adversario útil. Necesita un relato donde el ciudadano no piense, sino se identifique. ¿Qué importa que los problemas concretos sigan ahí,? Lo urgente es mantener viva la mercancía simbólica.
Y más en estos momentos, cuando Morena no deja de perder puntos de popularidad y sus partidos satélite, el PT y el Verde, comienzan a insubordinarse.
Por eso esos pasquines importan más de lo que parecen. No son solo papel desperdiciado. Son una muestra física de cómo opera la manipulación contemporánea. En una ciudad tan conectada a internet como Hermosillo, la segunda más conectada por debajo de CDMX, repartir propaganda impresa no tiene sentido informativo. Tiene sentido psicológico. Es presencia. Es recordación de marca. Es colonización del espacio cotidiano. Que el rostro del poder aparezca en tu puerta, en tu banqueta, en tu mesa. Como cualquier refresco, cualquier banco o cualquier cadena que paga por no salir de tu cabeza.
Nos dicen que luchan contra el modelo neoliberal mientras aplican sus técnicas más eficaces de persuasión. Segmentan, etiquetan, simplifican, repiten, polarizan y posicionan. No gobiernan: ofertan. Antes vendían estilo de vida. Hoy venden fe. Política de catálogo.
